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¿Qué es la estrategia de contenidos?
Una estrategia de contenido es un plan en el que utilizas contenido (audio, visual y/o escrito) para lograr tus objetivos comerciales. Una estrategia de contenido exitosa atraerá a tu público objetivo en cada etapa del embudo y los mantendrá comprometidos incluso después de una compra.
3 pasos para crear una estrategia de contenido exitosa
1. ¿Quién leerá tu contenido?
¿Quién es el público objetivo de tu contenido? ¿Para cuántas audiencias estás creando contenido?
Así como tu empresa puede tener más de un tipo de cliente, tu estrategia de contenido puede atender a más de un tipo de usuario.
El uso de una variedad de tipos de contenido y canales lo ayudará a entregar contenido que se adapte a cada persona.
2. ¿Qué problema resolverá para tu(s) audiencia(s)?
Idealmente, tu producto o servicio resuelve un problema que sabe que tiene tu audiencia. Del mismo modo, tu contenido entrena y educa a tu audiencia a través de este problema a medida que comienzan a identificarlo y abordarlo.
Una estrategia de contenido sólida apoya a las personas en ambos lados de tu producto: aquellos que aún están averiguando cuáles son tus principales desafíos y aquellos que ya están usando tu producto para superar estos desafíos.
Tu contenido refuerza la(s) solución(es) que estás ofreciendo y te ayuda a generar credibilidad con tu público objetivo.
3. ¿Qué te hace único?
Es probable que tus competidores tengan un producto similar al tuyo, lo que significa que tus clientes potenciales necesitan saber qué hace que el tuyo sea mejor o, al menos, diferente.
Tal vez tu principal activo es que tu empresa se ha establecido durante muchos años. O tal vez tiene una voz de marca única que lo hace destacar entre tus competidores.
Para demostrar por qué vale la pena comprarle, debe demostrar por qué vale la pena escucharlo. Una vez que lo descubras, impregna ese mensaje en tu contenido.
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