A Google le gusta jugar con sus algoritmos de búsqueda, lo que puede dificultar que los especialistas en marketing (y los creadores de contenido, en particular) se mantengan al día, y mucho menos sobresalgan, con sus campañas de marketing en motores de búsqueda (SEM).
Pero a pesar del desafío, los vendedores inteligentes hacen todo lo posible para lograr excelentes clasificaciones orgánicas en las páginas de resultados del motor de búsqueda de Google (SERP).
Clasificarse bien en una SERP de Google es fundamental para cualquier estrategia de marketing digital exitosa, pero lograr un posicionamiento de calidad puede ser extremadamente difícil.
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Centrémonos en tres estrategias sencillas que han demostrado tener éxito en SEM.
1) Asegúrese de que tu estrategia de SEO coincida con tu público objetivo
Hace años, el SEO era una ocurrencia tardía: un ejercicio de creación de marca destinado a aumentar la conciencia y, con suerte, lograr que algunos prospectos visitaran la página de inicio. Tal vez uno o dos de esos prospectos leerían una publicación de blog o verían un producto destacado, pero en realidad lograr que esos visitantes se convirtieran en clientes fieles, no era exactamente la máxima prioridad.
No hace falta decir que los tiempos han cambiado.
Hoy en día, el SEO debería ser un elemento de casi todas las campañas de marketing digital que ejecutes. Esto se debe a que es un componente central del marketing y está destinado a informar y apoyar a los clientes potenciales y clientes en cada fase del viaje del proceso de compra. Mejor SEO significa contar con contenido útil que se traduce en más tráfico, excelentes clientes potenciales y una mejor participación.
Por ejemplo, las campañas de SEO de calidad pueden ayudarte a:
- Atraer nuevos clientes.
- Posicionarte como un líder de pensamiento que inspire confianza.
- Proporcionar contenido informativo en cada etapa del proceso de compra del cliente.
- Complementar tus campañas automáticas de correo electrónico
- Inspirar la lealtad del cliente y fomentar reseñas por parte de consumidores.
- Desarrollar contenido compartible que mejore el alcance de las redes sociales
Adicionalmente, desarrollar contenido increíble es genial, pero debes asegurarte absolutamente de que tus esfuerzos no sean en vano. Para desarrollar contenido que obtenga resultados, debes comprender a tu público y las palabras clave en las que esos prospectos están más interesados y luego desarrollar estrategias, tácticas y contenido para conocer a esos clientes potenciales.
2) Estructura tus páginas web correctamente para permitir que Google las rastree con facilidad y precisión
Para obtener los mejores resultados, tu equipo de contenido debe trabajar en estrecha colaboración con tu webmaster al estructurar y reestructurar tus páginas web. Esto asegurará que no estés sacrificando una experiencia de usuario de calidad por un SEO mejorado, ya que ambos son componentes valiosos de una estrategia de marketing digital sólida.
Ya hemos cubierto la importancia de desarrollar contenido bueno y relevante que se adapte a tu público objetivo, que es el elemento más importante del SEO on-page de calidad, por lo que ahora vamos a ver algunos de los más pasados por alto o aparentemente elementos menores (que en realidad son cruciales para mejorar su SEM).
- Etiqueta de título: Debes asegurarte de que su título sea convincente e incluya la palabra clave principal para darle más peso.
- Meta-Descripción: La meta-descripción es el extracto de copia que aparece junto a tu entrada en un SERP. Por lo tanto, es importante describir tu contenido de una manera específica y concisa para alentar a los usuarios a hacer clic en tu enlace. Y para que a Google le resulte más fácil interpretar el contenido, asegúrate de incluir tu palabra clave principal en la metadescripción.
- URL: la URL de tu página web debe ser corta, descriptiva e incluir tu palabra clave principal. También debe reflejar una jerarquía clara que aclare el tema de la página para tus usuarios.
- Etiqueta H1: su H1 es una etiqueta HTML que le dice a Google que esta copia es tu encabezado principal. Por lo tanto, solo debes usar un H1 en cada página web y nunca duplicar H1 en páginas separadas. El H1 es un aspecto crucial de cada página, por lo que incluso los ajustes menores a esta etiqueta pueden tener un impacto significativo en tu posicionamiento SERP (para bien o para mal).
- Etiqueta H2: piensa en los H2 como capítulos de páginas web que dividen tu contenido en subtemas. Como tales, las H2 son una excelente manera de introducir palabras clave secundarias y de cola larga. Entonces, si estás escribiendo sobre, digamos, marketing de motores de búsqueda, un buen H2 podría ser algo así como: «Estructurar sus páginas web correctamente para permitir que Google las rastree con facilidad y precisión«. ¡Imagina eso!
- Etiqueta H3: Los H3 deben usarse para dividir los elementos clave de la información que estás cubriendo dentro de tus bloques de contenido H2. Entonces, si incluyes una lista de viñetas, definiciones, testimonios o estadísticas, puedes desglosarlos usando H3. Nuevamente, haz todo lo posible para incluir palabras clave secundarias o de cola larga en estos encabezados.
- Enlaces internos: los enlaces internos son aquellos que apuntan a otras páginas que existen en la fuente principal de tu dominio. Asegúrate de incluir muchos enlaces en todas las páginas web y que esos enlaces apunten a información relevante. Esto mejorará la experiencia del usuario al ayudar a canalizar a los visitantes de tu sitio web hacia la información que es más valiosa para ellos y también aumentará el SEO al ayudar a establecer una jerarquía de información en tu sitio web.
Texto alternativo: el texto alternativo es probablemente el aspecto más ignorado del SEO en la página. El texto alternativo es importante porque le dice a Google cómo rastrear las imágenes en tus páginas web, lo cual es especialmente crítico porque Google ofrece tantos resultados de imágenes como resultados basados en texto. Entonces, si estás creando contenido que incluye imágenes (consejo profesional: debes incluir algún tipo de representación visual en cada página), entonces debes describir ese contenido basado en imágenes o gráficos usando texto alternativo.
3) Esfuérzate por la continuidad de la campaña de búsqueda paga para mejorar el nivel de calidad y el ranking del anuncio
Lograr excelentes resultados de búsqueda de pago es difícil debido a la intensa competencia y las elevadas expectativas de Google, pero eso no significa que no se pueda lograr. Estos son varios de los factores más importantes que afectan su nivel de calidad y continuidad:
- Relevancia de las palabras clave dentro de un grupo de anuncios
- Relevancia del texto del anuncio
- Tasa de clics (CTR)
- Calidad de la página de destino
- Experiencia general del usuario de principio a fin
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