¿Existe un atajo para generar ingresos y obtener resultados a partir de estrategias de Marketing? El Marketing es muy complejo. Muchas tecnologías, herramientas y tácticas prometen ser un «botón rápido y fácil» para el éxito, pero no es tan sencillo.
No importa cuál sea la última tendencia, la experiencia demuestra que ninguna puede generar clientes potenciales interminables, aumentar constantemente las tasas de conversión o aumentar los ingresos de manera predecible.
Pero, ¿y si hubiera un «atajo», una forma sencilla y repetible de generar resultados predecibles en Marketing, que hemos pasado por alto?
Después de asesorar centenas de marcas, creemos que existe ese atajo. Si deseas obtener más ingresos y resultados a partir de estrategias de Marketing, debes desarrollar procesos de experimentación y optimización. En Elysiam te contamos por qué.
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Los dos impulsores de los ingresos y los resultados en Marketing
El Marketing es una máquina compleja con muchas piezas y partes móviles. Esto trae muchos desafíos y un malentendido de lo que impulsa los ingresos y los resultados.
La mayoría de la gente piensa en el Marketing simplemente como un esfuerzo creativo. Después de todo, los componentes visuales y escritos, son la piedra angular de esta rama.
Sin embargo, el Marketing es más un proceso que un esfuerzo creativo.
¿El marketing requiere creatividad? Absolutamente.
Pero sin el proceso adecuado, se vuelve casi imposible generar resultados predecibles.
Para crear previsibilidad y maximizar los ingresos y resultados de Marketing, necesita dos procesos: experimentación y optimización.
- La experimentación te ayuda a descubrir qué funciona (y, lo que es más importante, qué no).
- La optimización te permite aprovechar al máximo tu Marketing (una vez que sepas qué funciona).
Estos dos procesos van de la mano y son fundamentales para el éxito del Marketing. La falta de uno (o ambos) hará que tus esfuerzos se estanquen y sean insatisfactorios.
Desafortunadamente, la mayoría de los equipos no tienen una estructura o un enfoque sistemático para ninguno de los dos.
Experimentación
La experimentación se trata de probar cosas para descubrir qué funciona. Es una herramienta poderosa que todo vendedor debería aprovechar.
En Marketing, nadie sabe realmente qué funcionará. Ni tú ni yo, ni tu equipo, proveedores, agencias, socios y personas influyentes.
Incluso si tienes una idea, es posible que no dure mucho porque la única cosa constante en esta industria es el cambio.
Por ejemplo, cambios dramáticos en la tecnología, cambios en el panorama competitivo, cambios en el comportamiento del cliente e incluso en la cultura ocurren todos los días, lo cual altera constantemente el status quo. Esta volatilidad hace que nuestro trabajo sea tan emocionante, pero también muy incierto.
Cuando no tienes ideas, estás lanzando dardos con los ojos vendados y esperando golpear cualquier cosa. Con conocimientos, estás parado a centímetros del tablero de dardos y puedes dar en el blanco sin esfuerzo.
¿La mejor manera de obtener información? Experimentación.
Con la experimentación o las pruebas, aplicas el método científico para descubrir respuestas a preguntas específicas. Esta estrategia puede conducir a obtener mejores resultados, como mayores tasas de conversión, costos reducidos, mayor ROI y más ingresos.
¿Quieres experimentar con tu marca? ¡Nosotros te ayudamos!
Optimización o mejoramiento
La optimización es el proceso de realizar mejoras continuas e incrementales para ofrecer un mejor resultado con los mismos o menos recursos.
¿Quieres más ingresos y resultados utilizando tu presupuesto existente? Céntrate en la optimización.
Al igual que con la experimentación, sería una locura no optimizar tu Marketing. Y, sin embargo, innumerables equipos están demasiado preocupados por producir más contenido y lanzar más campañas, en lugar de preocuparse por optimizar lo que están haciendo.
Los beneficios de la optimización son evidentes, pero no es tan fácil de hacer como parece. Hay muchas piezas en movimiento y se requiere construir un programa de optimización para coordinar los esfuerzos y el equipo para tener éxito.
En primer lugar, la optimización requiere conocimientos. Tienes que saber que hay una oportunidad de mejorar. De lo contrario, estás perdiendo el tiempo.
Los puntos de referencia son el punto de partida de la mayoría de los equipos, pero ten en cuenta que casi todo lo que hace tu equipo se puede mejorar.
Concentra tus esfuerzos de optimización en las áreas que:
- Tienen mayor impacto (por ejemplo, dónde gastas más dinero).
- Son alcanzables (por ejemplo, aquellas que tu equipo realmente puede ejecutar).
Adicionalmente, la optimización y la experimentación están indiscutiblemente unidas. Usa la experimentación para desarrollar y probar tus ideas, de esta manera encontrarás qué funciona y qué no, luego aplica la optimización para realizar mejoras en todas tus iniciativas de Marketing.
Una vez que sabes que hay una oportunidad de mejorar, tienes que hacer los cambios pertinentes.
A veces, esto es fácil y simple, como desactivar los anuncios de bajo rendimiento. Eso es bastante obvio, pero los equipos de Marketing suelen pasar por alto optimizaciones tan simples.
Esto se debe a que la optimización es más complicada que la experimentación porque involucra la mayor parte de tu equipo de Marketing. Requiere coordinación, colaboración y comunicación, para garantizar que los cambios necesarios se realicen a tiempo y su impacto se mida correctamente.
Si no estás optimizando tu marketing, estás desperdiciando tu presupuesto y perdiendo oportunidades. Trabaja de manera más inteligente con Elysiam.
