Los productos de información exitosos no solo están llenos de contenido sólido, sino que también cuentan con un gran equipo de marketing detrás de ellos. Y este proceso de marketing es aún más efectivo cuando se alimenta de videos. De hecho, el 69% de las personas dice que prefiere explorar nuevos productos o servicios a través de videos.
Veamos cómo puede usar videos de diferentes maneras al vender productos de información.
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1. Crea y comparte videoclips en las redes sociales
Las plataformas de redes sociales son excelentes vías para mostrar tus productos de información, especialmente aquellos en los que se reúne la mayoría de tu público objetivo.
Puedes compartir fácilmente citas cortas de tu libro o clips de tu curso en línea para demostrar su utilidad y generar confianza.
2. Comparta testimonios en vídeo de clientes anteriores
Si tu producto de información ya tiene una base de clientes, puedes crear videos de testimonios que destaquen cómo ayudó a los compradores a lograr excelentes resultados o resolver un problema.
Pregunta a tus clientes si estarían dispuestos a participar en una entrevista en video y hablar sobre su experiencia con tu producto de información. Puedes grabar el video en persona o grabar una reunión en línea.
3. Responde preguntas frecuentes a través de videoclips
Crear videos para responder preguntas comunes de los clientes es otra técnica excelente. Mata tres pájaros de un tiro:
- Aborda cualquier objeción o inquietud relacionada con tu producto de información.
- Estableces experiencia en tu nicho o tema.
- Lo haces de una manera más identificable.
Es más probable que tus audiencias se conecten con una cara amigable que con palabras escritas en una página.
Una vez que hayas creado uno o varios videos de preguntas frecuentes para tus productos de información, puedes compartirlos en tu sitio web, cuentas de redes sociales y correos electrónicos de marketing.
4. Introduce nuevos conocimientos en tu espacio a través de videos (para liderazgo intelectual)
Si bien la experiencia y los conocimientos se consideran una gran ventaja en cualquier tipo de negocio, estos atributos son aún más críticos para los productos de información.
La gente preferiría comprar un producto promedio de un líder de opinión o una persona influyente que comprar un gran producto de un nombre desconocido.
Entonces, si deseas vender sus productos de información con éxito, es imprescindible grabar videos que enfaticen tu competencia en el tema.
Subir videos tan útiles con regularidad puede contribuir en gran medida a crear una comunidad leal en torno a tus productos de información.
5. Graba transmisiones en vivo y comparte un fragmento de la grabación
Los videos en vivo funcionan de maravilla para los productos de información porque transmiten emociones crudas y crean una conexión humana auténtica.
Al transmitir eventos en vivo de esta manera, puedes hacer que tus prospectos o clientes potenciales sientan que son parte de la experiencia completa. Y esto los alienta a revisar y eventualmente comprar tu producto.
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