Parece tan fácil: Subir algunos videos a Instagram; hacer reír, llorar, pensar… y lograr ser viral. Piensas que llamarás la atención, tu audiencia clamará por más, ganarás clientes y consolidarás tu reputación como la mejor opción en tu nicho.
Excepto que… No es tan fácil. Hay mil millones de personas en la popular plataforma de redes sociales, y se estima que el 90% sigue al menos una marca diariamente. Esas son razones positivas y poderosas para enfocarse en el marketing de Instagram; pero también significa que estás compitiendo con más de 200 millones de empresas para obtener sus ojos, sus gustos, sus acciones y sus dólares. ¿Cómo te abres paso y logras el éxito con tu audiencia? ¿Cómo ves los resultados medibles? ¿Y cómo lo haces ahora?
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4 consejos para el éxito del marketing en Instagram
1. Construye una base sólida
Si bien es tentador simplemente sumergirse, tómate el tiempo para comenzar desde el principio. ¿Tienes una cuenta comercial de Instagram? Necesitas una; esto te dará acceso a Instagram Insights, Instagram Shopping, anuncios, bandejas de entrada de mensajes principales y secundarios, y la capacidad de agregar información de contacto y un botón de llamada a la acción en tu perfil. Todos estos son clave para maximizar tu presencia.
Siguiendo con esto, es crucial optimizar tu perfil. De particular importancia es tu biografía. Debes interactuar de inmediato con las personas, capturar la personalidad de tu marca y persuadir a las personas para que te sigan, ¡todo en 150 caracteres! Para aprovechar al máximo este espacio, elabora cuidadosamente una biografía convincente y utilice los otros campos disponibles, como:
- Tu nombre de marca (30 caracteres) y tu nombre de usuario (hasta 30 caracteres).
- Tu sitio web con una URL en la que se puede hacer clic.
- Categoría. Define claramente de qué se trata tu negocio; hacer esto también te ahorra algo de espacio en tu biografía, por lo que puedes tener un mayor impacto.
- Información del contacto. DEBES TENER. Asegúrate de que esté siempre actualizada.
- Llamado a la acción. Este botón permite que tus seguidores interactúen fácilmente contigo directamente desde tu página de perfil.
- Otro componente crítico es tu foto de perfil. Captura la atención con una imagen de calidad profesional o con el logotipo de tu marca.
Todo esto es excelente, pero si no defines claramente tus objetivos y tu público objetivo, cualquier esfuerzo adicional no producirá los resultados que realmente deseas. ¿Qué esperas lograr con tus esfuerzos de marketing en Instagram?
- ¿Crear una presencia en línea atractiva?
- ¿Aumentar el conocimiento de tu marca y tus ofertas?
- ¿Atraer nuevos clientes potenciales?
- ¿Posicionar tu marca como una autoridad/líder en tu nicho?
- ¿Vender productos directamente desde Instagram?
Saber qué es lo más importante para tu marca te permitirá crear una estrategia que genere resultados. Parte de esto es, por supuesto, comprender a tu audiencia. Generalmente, los usuarios más activos tienen entre 18 y 29 años y suelen ser residentes urbanos.
2. Crear contenido convincente
Dicen que una imagen vale más que mil palabras. Dejando a un lado el cliché, esto es 100% exacto cuando se trata de marketing en Instagram. Cada imagen que utilices, desde fotografías hasta animaciones e infografías, debe ser nítida, clara, bien iluminada, enfocada y compuesta para lograr el máximo impacto. También necesitan contar una historia, prueba:
- Contenido tras bambalinas. ¿Qué sucede mientras tu equipo se esfuerza por proporcionar los mejores productos y servicios?
- Contenido generado por el usuario. ¿Por qué no compartir videos e imágenes publicadas por tu audiencia? Por ejemplo, una marca de ropa puede publicar fotos de clientes reales probándose su ropa nueva.
- Cómo hacerlo. Enseñar algo a la gente es una excelente manera de mantenerlos comprometidos.
- Vídeos. Tienes 60 segundos. ¡Es increíble lo que puedes incluir en un video corto!
- IGTV. Esta función te permite publicar videos de formato más largo que profundizan. Esto es genial para tutoriales, por ejemplo.
3. Capture la atención con subtítulos
Los subtítulos pueden tener hasta 2200 caracteres, por lo que esta es una excelente oportunidad para participar en la narración. Ahora, ten en cuenta que solo las dos primeras líneas aparecen en el suministro de noticias (los usuarios deben tocar «más» para seguir leyendo).
Debes asegurarte de que esas primeras líneas sean lo suficientemente convincentes para que las personas participen más. Si bien tiene algo de espacio aquí, a menudo es mejor mantener las publicaciones orgánicas entre 138 y 150 caracteres y los anuncios de Instagram en aproximadamente 125.
4. Usa hashtags estratégicamente.
Los hashtags ayudan a aumentar sus probabilidades de ser encontrado a través de la búsqueda, así como a aumentar la visibilidad de tu marca. Pero todos hemos visto perfiles que aprovechan los 30 hashtags permitidos en una publicación. Esto puede ser contraproducente ya que la gente lo ve como spam o irrelevante. En cambio, seleccionar de cinco a nueve hashtags es suficiente para lograr tus objetivos. Asegúrese de que sean todos:
- Importantes.
- Específicos.
- Dirigidos a tu industria/nicho.
- Libres de spam (no uses hashtags como #sígueme o #like4like)
